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Gerar leads não garante crescimento. Em muitas empresas o marketing entrega volume, o comercial reclama da qualidade e as duas áreas seguem com metas que não conversam. Estes artigos tratam do que acontece entre a entrada de uma oportunidade e a venda: como conectar marketing e comercial, o que um funil de vendas precisa para gerar previsibilidade e por que critérios e indicadores compartilhados mudam o resultado.
Entenda como integrar marketing e vendas para que o crescimento seja previsível, a conversão melhore e os resultados se sustentem.
Leia agoraFunil de vendas é suficiente para crescer? Entenda por que o crescimento depende do modelo de negócio, e não apenas da geração de leads.
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